AdWall em Ação: Desbloqueando Novas Fontes de Receita para Publishers

A indústria de mídia está passando por mais uma transformação. Modelos tradicionais de monetização de conteúdo estão rapidamente se tornando obsoletos, e a transição para novos modelos exige grandes investimentos de recursos.

Além disso, bloqueadores de anúncios estão por toda parte, e a atenção dos usuários se tornou a moeda mais preciosa da economia digital. As pessoas aprenderam a ignorar banners publicitários e a pular anúncios genéricos em vídeo sem nem piscar.

Como resultado, os veículos de notícias precisam ser criativos para monetizar seu público, mantendo, ao mesmo tempo, a lealdade deles. Hoje em dia, o sucesso de um publisher depende da qualidade de seu conteúdo e de sua capacidade de engajar os usuários no consumo desse conteúdo.

Uma Estratégia em Dois Passos para Maximizar a Receita

Se você perguntar a um publisher sobre seus desafios atuais, provavelmente ouvirá algo assim:

• A receita de anúncios é instável devido às mudanças no mercado, dificultando atrair audiência e resultando em queda de renda.
• Não existe uma fórmula perfeita para equilibrar publicidade e experiência do usuário. Atualmente, muitos publishers apenas torcem para que seu conteúdo não afaste os leitores.
• Anunciantes premium hesitam em trabalhar com veículos de mídia devido às baixas taxas de conversão, tornando difícil convencê-los sobre o valor das campanhas de reconhecimento de marca.
• A falta de controle sobre os anúncios dificulta a personalização do conteúdo para o público.
• Reter usuários e fazê-los voltar para consumir mais conteúdo está cada vez mais desafiador. As taxas de recirculação são baixas.
• As constantes atualizações do algoritmo do Google atrapalham o SEO, exigindo mudanças frequentes nas estratégias de publicação.

Diante dessas condições, uma abordagem em dois passos pode ser a solução perfeita, ajudando não apenas a engajar sua audiência, mas também a construir um modelo de monetização ideal para cada sessão do usuário.

Passo 1: Vídeo como um Atrativo para a Atenção

O vídeo é um ímã para sua audiência e a ferramenta-chave para captar a atenção. Quando feito corretamente — com um bom equilíbrio entre dinamismo, relevância e legendas — incorporar vídeos em artigos pode manter os usuários engajados por muito mais tempo do que apenas texto.

Apesar da necessidade de algum investimento em tecnologia e conteúdo, abandonar essa estratégia seria um erro. Existem formas de reduzir significativamente os custos de produção de vídeos, terceirizando o processo, o que pode levar a um aumento de receita para a equipe editorial.

A experiência da Membrana Media, trabalhando com parceiros em 12 mercados globais, ajudou a identificar exatamente como transformar a monetização de conteúdo utilizando vídeos. Essa estratégia pode ser dividida em quatro elementos principais:

1. Estabelecer as expectativas corretas – É crucial informar os usuários que há um vídeo esperando por eles. Cliques em artigos aumentam de 3 a 5 vezes quando os usuários sabem que há um vídeo para assistir.
2. Colocação adequada do player de vídeo – Posicionar os vídeos onde os usuários focam mais (como substituindo a foto típica abaixo do título) gera mais cliques e aumenta a receita. Enquanto o vídeo é reproduzido, o visitante da página verá pelo menos dois anúncios premium In-Stream.
3. Relevância – Vídeos alinhados ao tema do artigo criam novos hábitos no consumo de conteúdo pelos usuários.
4. Interatividade e som – Os anunciantes adoram o som, pois ele indica que os usuários estão assistindo ativamente. Anúncios com som (pre-roll ou mid-roll) tendem a ter taxas mais altas de retorno.

Passo 2: Monetizando o Engajamento com o AdWall

Depois de capturar a atenção do leitor com um vídeo, você desbloqueia uma nova oportunidade de monetizar esse engajamento. Por exemplo, você pode oferecer acesso gratuito a conteúdo exclusivo em troca de assistir a um anúncio.

É isso que chamamos na Membrana Media de AdWall — uma alternativa (ou complemento) ao modelo clássico de paywall. Essencialmente, é uma nova forma de gerar receita oferecendo aos usuários uma recompensa por uma ação simples. É sutil, mas altamente eficaz em comparação com paywalls tradicionais.

Here’s what AdWall brings to the table: O que o AdWall traz para a mesa:

• Maior receita por meio de anúncios de alto CPM — acima de US$ 10.
• Os usuários não se sentem pressionados — eles ganham acesso gratuito a conteúdo premium sem precisar compartilhar informações pessoais (diferente do regwall e paywall).
• Flexibilidade para ajustar a frequência e os formatos dos anúncios.

Essa é uma virada de jogo para publishers que ainda não adotaram o modelo de assinatura, mas desejam se proteger contra a queda nas receitas publicitárias.

Por que os Publishers Devem Prestar Atenção

Os benefícios para os publishers são claros:

• Uma solução única para produção e monetização de conteúdo.
• Foco no usuário e fácil integração com estratégias de monetização já existentes.
• Crescimento da receita, graças ao poder combinado da estratégia de vídeos e do AdWall. Ao implementar ambos no seu site, é possível esperar um aumento médio de 100% na receita.

Esse modelo de monetização responde a uma questão antiga: como ganhar mais sem afastar os usuários?