AdWall en acción: Nuevas fuentes de ingresos para los editores

La industria de los medios de comunicación está sufriendo una nueva sacudida. Los modelos tradicionales para ganar dinero con los contenidos se están quedando rápidamente obsoletos y la transición a otros nuevos exige fuertes inversiones de recursos.

Además, los bloqueadores de anuncios están por todas partes y la atención del usuario se ha convertido en la moneda más preciada de la economía digital. La gente ha aprendido a ignorar los banners publicitarios y a saltarse los anuncios genéricos de vídeo sin pestañear.

Como resultado, los medios de comunicación tienen que ser creativos para monetizar su audiencia y mantenerla fiel. Hoy en día, el éxito de un editor depende de la calidad de sus contenidos y de lo bien que consiga atraer a los usuarios para que los consuman.

Una estrategia en dos pasos para maximizar los ingresos

Si le pide a un editor que enumere sus retos actuales, es probable que le diga algo parecido a esto:

• Los ingresos publicitarios se tambalean debido a los cambios del mercado, lo que dificulta atraer a la audiencia, y los ingresos disminuyen.
• No existe una fórmula perfecta para equilibrar la publicidad con la experiencia del usuario. Ahora mismo, muchos editores sólo esperan que su contenido no ahuyente a los lectores…
• Los anunciantes premium dudan en trabajar con medios de comunicación debido a los bajos índices de conversión, y es difícil venderles el valor de las campañas de concienciación de marca.
• La falta de control sobre los anuncios dificulta la adaptación de los contenidos a la audiencia.
• Retener a los usuarios y conseguir que vuelvan a por más contenidos es cada vez más difícil. Los índices de recirculación son bajos.
• Las constantes actualizaciones del algoritmo de Google desordenan el SEO y exigen cambios frecuentes en las estrategias de publicación.

En estas condiciones, un enfoque en dos fases podría ser la solución perfecta, ya que no sólo ayuda a captar la atención del público, sino también a construir un modelo de monetización ideal para cada sesión de usuario.

Paso 1: El vídeo como gancho de atención

El vídeo es un imán para su audiencia y la herramienta clave para captar la atención. Si se hace bien -con un buen equilibrio entre dinámica, relevancia y subtítulos-, la inserción de vídeo en los artículos puede mantener a los usuarios interesados durante mucho más tiempo que el texto por sí solo.

A pesar de la necesidad de invertir en tecnología y contenidos, abandonar esta estrategia sería un error. Hay formas de reducir significativamente los costes de producción de vídeo externalizándolos, lo que puede suponer un aumento de los ingresos para el equipo editorial.

La experiencia de Membrana Media trabajando con socios en 12 mercados mundiales ha ayudado a determinar exactamente cómo transformar la monetización de contenidos mediante el vídeo. Esta estrategia puede desglosarse en cuatro elementos clave:

1. Establecer las expectativas correctas: es fundamental que los usuarios sepan que hay un vídeo esperándoles. Los clics en los artículos aumentan entre 3 y 5 veces cuando se informa a los usuarios de que hay un vídeo para ver.
2. Colocación adecuada del reproductor de vídeo - Colocar los vídeos donde los usuarios más se fijan (como sustituir la típica foto debajo del titular) provoca más clics y aumenta los ingresos. Mientras se reproduce el vídeo, el visitante de la página verá al menos dos anuncios premium de vídeo In-Stream.
3. Relevancia - Los vídeos que se ajustan al tema del artículo crean nuevos hábitos en la forma en que los usuarios consumen contenidos.
4. Interactividad y sonido: a los anunciantes les encanta el sonido porque indica que los usuarios están mirando activamente. Los anuncios con sonido (pre-roll o mid-roll) tienden a obtener tarifas más altas.

Paso 2: Monetizar el engagement con AdWall

Una vez que hayas captado la atención del lector con un vídeo, habrás desbloqueado una nueva oportunidad de monetizar su engagement. Por ejemplo, puedes ofrecer acceso gratuito a contenidos exclusivos a cambio de ver un anuncio.

Esto es lo que en Membrana Media llamamos AdWall, una alternativa (o complemento) al modelo clásico de muro de pago. Es esencialmente una nueva forma de generar ingresos ofreciendo a los usuarios una recompensa por una simple acción. Es sutil pero muy eficaz en comparación con los paywalls tradicionales.

Esto es lo que aporta AdWall:

• Mayores ingresos a través de anuncios de alto CPM (más de 10 dólares).
• Los usuarios no se sienten presionados: obtienen acceso gratuito a contenidos premium sin necesidad de compartir información personal (a diferencia de regwall y paywall).
• Flexibilidad para ajustar la frecuencia y los formatos de los anuncios.

Esto cambia las reglas del juego para los editores que no han adoptado el modelo de suscripción pero quieren protegerse contra la caída de los ingresos publicitarios.

Por qué los editores deberían tomar nota

Las ventajas para los editores son evidentes:

• Una solución única para la producción y monetización de contenidos.
• Centrada en el usuario y fácil de integrar con las estrategias de monetización existentes.
• Aumento de los ingresos, gracias al poder combinado de la estrategia de vídeo y AdWall. Si implementa ambas en su sitio, puede esperar que los ingresos aumenten una media del 100%.

Este modelo de monetización es la respuesta a la vieja pregunta: ¿cómo ganar más sin ahuyentar a los usuarios?