Adwall, Paywall, and Regwall: What Are Your Users Ready to Trade for Content Access?

¿Se quedaría tu público si le pidieras que cambiara el acceso a los contenidos por algo valioso: dinero, atención o datos? ¿Qué opinas y por qué?

El debate sobre los modelos de pago en los medios de comunicación continúa, con opiniones previsiblemente divididas. Por un lado, el acceso de pago se considera un paso razonable y necesario para la supervivencia del periodismo. Por otro, crea una barrera que puede limitar el acceso a datos verificados y empeorar la desinformación.

Analicemos los principales argumentos.

A favor del acceso de pago

Aumento de los costes del periodismo. Producir contenidos de calidad, incluidos reportajes de investigación e historias exclusivas, es caro. Pagar a periodistas, editores y correctores requiere una fuente estable de ingresos. El acceso de pago ayuda a cubrir (al menos parcialmente) estos costes y permite a los lectores recibir diariamente contenidos actualizados.

Hay que valorar la profesionalidad. Antes se pagaba por los periódicos impresos, y eso se consideraba normal. Incluso hoy, muchos de los que prefieren los formatos tradicionales siguen suscribiéndose a las ediciones impresas. Esto demuestra que el periodismo profesional conserva su valor.

Un intercambio justo. Si los usuarios están dispuestos a suscribirse a servicios de streaming y pagar por películas y música, ¿por qué no debería aplicarse este modelo a los medios de comunicación en línea? Los servicios cuestan dinero, y el pago es una forma de respetar el trabajo de los reporteros, videógrafos y equipos de producción.

Nuevas alternativas. La publicidad no suele generar ingresos suficientes para cubrir los gastos de las redacciones, sobre todo con el creciente uso de bloqueadores de anuncios. Sin embargo, más allá de las suscripciones mediante paywalls y las conversiones de usuarios a través de regwalls, también existen formatos recompensados como AdWall. Estas soluciones permiten a los editores ganar entre 10 y 15 veces más con la publicidad que con los banners estándar, manteniendo al mismo tiempo la accesibilidad a los contenidos y la fidelidad de la audiencia (más información sobre este tema más adelante).

Contra el acceso de pago

Una barrera a la información de calidad. El acceso de pago limita el número de lectores. Muchos usuarios, cuando se enfrentan a una suscripción, abandonan el sitio y recurren a fuentes gratuitas menos fiables que se basan en titulares clickbait y sensacionalismo. Esto agrava el problema de la desinformación.

Un modelo poco práctico. La gente no está dispuesta a pagar varias suscripciones en distintas plataformas. Incluso si una única suscripción parece asequible, el coste combinado de varias fuentes de contenido puede llegar a ser excesivo, convirtiendo la información de una necesidad en un lujo. En consecuencia, los usuarios buscan formas de eludir los muros de pago. Artículos con titulares como "Copie la URL del artículo de noticias y péguela en el Sitio X para leer el texto completo" circulan regularmente por Internet.

Falta de flexibilidad. Muchos modelos de suscripción son demasiado caros para el lector medio. El enfoque de "todo o nada" obliga a los usuarios a pagar por el acceso completo o a no recibir nada. Algunos editores ofrecen alternativas más asequibles, como micropagos por artículos individuales o suscripciones agregadas a través de plataformas como Apple News. Pero estos casos son bastante raros.

Costes de implementación elevados. Integrar y configurar sistemas de paywall y regwall requiere tiempo, inversión y conocimientos especializados, recursos que no todos los editores pueden permitirse.

Impacto negativo en el SEO. Los paywalls y regwalls pueden limitar el modo en que los motores de búsqueda indexan los contenidos. Esto reduce la visibilidad de los artículos de noticias en Google y otros motores de búsqueda, lo que puede disminuir el tráfico general del sitio web.

Posibles soluciones

• Opciones de precios más flexibles y asequibles. Por ejemplo, micropagos por artículos individuales o niveles de suscripción de bajo coste.
• Plataformas universales que den acceso a varios editores con una única suscripción.
• Modelos publicitarios menos intrusivos y personalizados que permitan a los lectores acceder a los contenidos y a los editores generar ingresos sin saturar sus sitios con banners publicitarios.
• Mejora de la experiencia del usuario (UX) y fidelización de la audiencia. Cuanto mayor sea la calidad de los contenidos y más fluido sea el acceso, más probable será que los usuarios acepten modelos de monetización basados en anuncios a pequeña escala.

El formato recompensado de AdWall es la solución perfecta para afrontar los dos últimos retos y ofrece a los editores una nueva perspectiva de la monetización. Desarrollado por Membrana Media, permite a los editores personalizar completamente las ubicaciones de los anuncios y adaptarlas a sus necesidades, preservando al mismo tiempo la experiencia del usuario.

Con un modelo basado en CPM, AdWall garantiza unos ingresos por impresión estables y elevados, a diferencia de otros formatos recompensados que se basan en modelos CPI y CPA. Los editores obtienen acceso a anunciantes premium, mientras que los anuncios se muestran sólo unas pocas veces al mes a un estrecho segmento de audiencia, lo que evita la fatiga publicitaria y mantiene la confianza: no se requieren datos personales, correos electrónicos, números de teléfono ni inicios de sesión en redes sociales. (¡Incluso los conspiranoicos más escépticos no tendrán motivos para quejarse! 😉)

AdWall funciona tanto como solución independiente como complemento perfecto de los modelos paywall y regwall. ¿La diferencia clave? Ayuda a monetizar a más del 10% de la audiencia que no está dispuesta a pagar por contenidos ni a facilitar datos confidenciales durante el registro, pero que está dispuesta a "pagar" con su atención viendo un breve anuncio a cambio de acceder a un artículo.

Con AdWall, no tienes que elegir, simplemente añade la pieza que falta a su lista de monetización, maximizando su potencial al máximo.