AdWall, PayWall та RegWall: за що ваші користувачі готові «платити» доступом до контенту?

Чи залишаться ваші читачі з вами, якщо їм запропонувати обміняти доступ до контенту на щось цінне для них: гроші, увагу, дані? Як гадаєте, чому?

Дискусії навколо платних моделей у новинних медіа не вщухають, і думки традиційно розділилися. З одного боку, платний доступ – це необхідний крок для виживання якісної журналістики. З іншого – це бар'єр, який може посилити проблему дезінформації та обмежити доступ до перевірених джерел.

Розглянемо основні аргументи.

Аргументи на користь платного доступу

Витрати редакцій зростають. Створення якісного контенту – це дорогий процес. Журналістські розслідування, ексклюзиви, аналітика потребують ресурсів. Оплата праці журналістів, редакторів, фактчекерів вимагає стабільного джерела доходу. Платний доступ дозволяє хоча б частково компенсувати ці витрати та щодня надавати читачам актуальні матеріали.

Професіоналізм має цінуватися. Колись люди платили за друковані газети – і це було нормою. Навіть сьогодні багато хто зберігає звичку передплачувати паперові видання. Це означає, що цінність якісної журналістики не зникає.

Справедливий обмін. Якщо користувачі готові оформлювати підписки на стримінгові сервіси та платити за музику чи фільми, чому б цю модель не застосувати в онлайн-медіа? Контент – це теж послуга, а оплата за нього – це вияв поваги до роботи журналістів, операторів і продакшен-команд.

Альтернативні джерела доходу. Реклама не завжди покриває всі потреби редакцій, особливо з огляду на популярність AdBlock. Але, окрім Paywall та Regwall, є Rewarded-формати, такі як AdWall, які дозволяють медіа заробляти на рекламі у 10-15 разів більше, ніж стандартні банерні оголошення, і при цьому зберігати лояльність аудиторії.

Аргументи проти платного доступу

 Бар'єр для якісної інформації. Платний доступ обмежує коло читачів. Частина користувачів, стикаючись із paywall, просто залишає сайт і переходить до безкоштовних, менш надійних джерел, які часто грішать клікбейтом та маніпулятивними заголовками.

Непрактичність моделі. Люди не готові платити за десятки підписок одночасно. Навіть якщо окремо передплата здається доступною, сукупна вартість контенту може стати непомірною. У результаті користувачі шукають способи обійти платні стіни – і в інтернеті з'являються десятки гайдів із серії "скопіюйте URL статті та вставте його на сайт X".

 Відсутність гнучкості. Багато підписок мають високі ціни та працюють за принципом "все або нічого". Це позбавляє людей можливості платити лише за той контент, який їм справді цікавий. Хоча деякі медіа вже експериментують із мікроплатежами за окремі статті або підписками на кілька видань одночасно (наприклад, Apple News+).

Високі витрати на впровадження. Налаштування Paywall або Regwall потребує ресурсів: часу, грошей і спеціалістів, що може бути складним для видавців.

Негативний вплив на SEO. Закритий контент гірше індексується пошуковими системами. Це може знизити видимість сайту у видачі Google та вплинути на загальний трафік.

Можливі рішення

1. Запровадження гнучких тарифів: мікроплатежі за окремі статті або дешевші рівні підписки. 
2. Об'єднання доступу до кількох видань в одну підписку (за аналогією з Netflix чи Spotify для медіа).
3.  Використання менш нав'язливих рекламних форматів, які дозволяють зберігати відкритий доступ до контенту.
4.  Покращення UX: чим зручніше користуватися сайтом, тим легше аудиторія сприймає нативні рекламні інтеграції.

У вирішенні останніх двох пунктів чудово допомагає Rewarded-формат AdWall. Він змінює підхід до монетизації трафіку: видавець самостійно налаштовує показ реклами, зберігаючи комфорт користувачів.

Оплата за CPM забезпечує стабільний високий дохід із кожного показу, на відміну від інших rewarded-форматів (CPI, CPA). Ви отримуєте доступ до преміум-рекламодавців, а самі оголошення демонструються лише кілька разів на місяць вузькому сегменту аудиторії, не дратуючи користувачів.

При цьому AdWall не вимагає особистих даних: жодних email, телефонів чи соцмереж. Навіть найпалкіші конспірологи не зможуть до вас причепитися! 🙂

AdWall легко інтегрується у ваш поточний стек монетизації та доповнює Paywall і Regwall. Головна перевага – можливість заробляти на тих 10% аудиторії, які не хочуть платити грошима або залишати особисті дані, але готові "заплатити увагою", подивившись коротку рекламу в обмін на доступ до матеріалу.

І найголовніше – вам не потрібно обирати один шлях. AdWall просто додає ще одну цеглинку до фундаменту вашої монетизації, допомагаючи використовувати всі можливі джерела доходу по-максимуму.