AdWall у дії: нові можливості для монетизації контенту цифрових видавців

Медіабізнес переживає чергову турбулентність. Традиційні моделі заробітку на контенті стрімко застарівають, а перехід на нові вимагає значних ресурсів. Додається й те, що блокувальники реклами стали звичним явищем, а увага користувача стала найдефіцитнішою валютою в цифровій економіці. Користувачі навчилися ігнорувати рекламні банери, а клішовані відеоролики перегортувати.

Тож новинні ресурси змушені вигадувати нові підходи: як монетизувати аудиторію, зберігаючи її лояльність. Адже сьогодні успіх видавця залежить не тільки від якості контенту, а й від того, наскільки глибоко редакція може залучити користувача до процесу його споживання.

Двоетапна стратегія для максимізації прибутку

Якщо витягти окремого видавця з поточної операційної діяльності й попросити перерахувати проблеми, які він зараз вирішує, з великою ймовірністю вийде такий список:

Дохід від реклами нестабільний через зміни на ринку, що ускладнює залучення аудиторії, а дохід видання падає.
Немає ідеальної формули, щоб збалансувати рекламу й досвід користувача. Багатьом важливо, щоб враження від перегляду контенту хоча б не погіршувалося.
Преміум-рекламодавці неохоче приходять у медіа через низькі показники конверсій, а донести цінність awarness-кампаній вдається не завжди.
Недостатній контроль над рекламою заважає налаштовувати контент під аудиторію.
Все складніше утримувати користувачів і мотивувати їх повертатися на сайт за новою порцією контенту. Рециркуляція контенту дуже низька.
Постійні оновлення Google, що сильно впливають на SEO і вимагають частого корегування стратегії публікацій.

За таких умов оптимальним сценарієм може стати двоетапний підхід, який допоможе не тільки залучити аудиторію, а й вибудувати оптимальну модель монетизації кожного візиту користувача.

Перший етап: відео як спосіб захоплення уваги

Відео — це магніт для аудиторії та основний інструмент її залучення. З належним рівнем динаміки, актуальності та наявністю субтитрів, відеоконтент, вбудований у статтю, затримає користувача набагато довше, ніж текст. Попри необхідність інвестицій у технології й контент, відмовлятися від цієї стратегії не варто.

Передусім тому, що існують способи значно здешевити процес відеопродакшена, віддавши його на аутсорс у форматі «під ключ» і при цьому підвищити дохід редакції.

Аналізуючи досвід роботи Membrana Media з партнерами на 12 світових ринках, виникло чітке розуміння, як змінити підхід до монетизації контенту через відео. Його можна умовно розділити на чотири складові:

Правильні очікування: важливо завчасно проінформувати користувача та анонсувати йому відео. Кількість кліків на статтю в середньому збільшується в 3-5 разів, якщо користувачі знають, що на сторінці буде відео.
Правильне місце розташування відеоплеєра: розміщення відеореклами в точці найбільшої уваги (замість стандартного фото під заголовком) мотивує користувача одразу клікнути на нього, а також значно підвищує доходи. За час відтворення відео гість сторінки переглядає 2+ рекламні відеоролики преміального формату In-Stream.
Релевантність: відеоролики, що відповідають тематиці статті, формують у користувача нові звички споживання контенту.‍
Інтерактивність і звук: звук у відео важливий для рекламодавців, які готові платити більше за контент, де користувач явно демонструє намір переглянути ролик, тобто знаходиться перед екраном у момент показу пре- або мідролла.

Другий етап: монетизація користувачів особливим reward-форматом — AdWall

У момент, коли вдалося захопити увагу читача відеоконтентом, з’являється нова можливість монетизувати це залучення. Наприклад, запропонувавши безплатний доступ до ексклюзивного контенту в обмін на перегляд реклами.

AdWall — так у Membrana Media ми називаємо цю альтернативу або доповнення до класичної paywall-моделі. По суті, це новий спосіб заробити на аудиторії, пропонуючи їй винагороду в обмін на невелику дію. Це ненав’язлива, але дуже ефективна альтернатива традиційним paywall-моделям.

AdWall дозволяє:

Збільшити доходи видавця за рахунок реклами з високим CPM — понад $10.
Підтримувати довіру користувачів: вони отримують доступ до якісного контенту без відчуття тиску. AdWall не просить залишати особисті дані (на відміну від regwall- та paywall-моделей).
Налаштовувати частоту показів реклами та змінювати формат взаємодії з нею.

Цей формат стане знахідкою для тих видавців, які ще не перейшли на модель монетизації за підпискою, але хочуть убезпечити себе від падіння рекламних доходів.

Чому видавцям варто звернути увагу

Переваги для видавців очевидні:

Редакція отримує єдине рішення для виробництва контенту та його монетизації.
Орієнтація на користувача і простота інтеграції з уже наявними механізмами монетизації на сайті.
Зростання доходів завдяки поєднанню відеостратегії та AdWall. Після впровадження на сайт відразу двох компонентів цієї стратегії видавець може очікувати збільшення доходів у середньому на 100%.

Ця модель монетизації — відповідь на постійний головний біль редакторів: як заробляти більше, не відлякуючи користувачів.