La Razón: un incremento de ingresos del 14 % que mejora la interacción de los lectores

Sobre La Razón

La Razón es uno de los principales editores de noticias de ámbito nacional en España, y abarca desde política y economía hasta cultura, deportes y actualidad diaria. Con más de 77 millones de páginas vistas al mes, opera a una escala en la que incluso pequeñas mejoras en la monetización o la interacción se traducen en resultados de negocio relevantes.

Como la mayoría de las marcas periodísticas consolidadas, La Razón afronta un cambio ya conocido: los lectores esperan contenido en movimiento (vídeo, audio, narrativa visual) y lo esperan como parte de la experiencia informativa, no como un complemento.

El reto

La Razón ya contaba con una sólida configuración de monetización a través de Google Ad Manager, socios de display y una combinación rotativa de proveedores de vídeo. Los ingresos eran estables. Pero la estabilidad no era el objetivo.

El equipo quería obtener más valor del mismo tráfico sin convertir el sitio en algo que pareciera diseñado primero para los anuncios y, después, para el periodismo.

So the brief was clear, but not easy:

• aumentar los ingresos por página vista;
• mejorar la eficiencia de la monetización;
• favorecer la interacción de la audiencia en lugar de perjudicarla;
• alinear los formatos con la forma en que los usuarios consumen realmente el contenido hoy en día.

En otras palabras, mejorar sin romper lo que ya funciona.

La solución

Trabajamos con La Razón para desplazar la capa de monetización desde configuraciones fragmentadas hacia un enfoque más estructurado, basado en el vídeo y la atención.

El primer paso fue introducir Daily Highlights en las páginas de artículos. Basada en una combinación de demanda de Google y header bidding, la configuración no se limitó a conectarse y dejarse funcionando sin más. Se iteró, se probó y se ajustó: distintas configuraciones, ubicaciones y comportamiento de la demanda.

El objetivo era sencillo: encontrar dónde se mantiene realmente el rendimiento, no dónde luce bien en un panel de control.

Junto con el vídeo, incorporamos AdWall como una capa de monetización adicional. No como sustituto de los formatos existentes, sino como una capa incremental diseñada para crear momentos de intercambio de valor entre el acceso al contenido y la atención del usuario.

En conjunto, estos dos componentes conformaron una lógica de monetización más coherente: el vídeo impulsando un rendimiento escalable y AdWall aportando ingresos adicionales allí donde los formatos tradicionales estaban saturados.

Productos implementados

• Daily Highlights
• AdWall

Ubicación

• Páginas de artículos en todo el sitio web

Resultados

Desde 2023, el trabajo con La Razón ha sido un proceso continuo de ajuste más que una implementación puntual. Cada iteración se centró en la misma pregunta: ¿cómo extraer más valor del tráfico existente sin degradar la experiencia?

Datos destacados de rendimiento

• Incremento de ingresos: +14%

Lo que cambió no fue solo el rendimiento de los ingresos, sino la estructura que hay detrás.

Daily Highlights y AdWall, en conjunto, ayudaron a La Razón a desbloquear ingresos adicionales a partir del tráfico que ya tenía, en lugar de depender del crecimiento del volumen o de una mayor carga publicitaria.

Al mismo tiempo, la conectividad de la demanda mejoró gracias a una integración más estrecha entre la demanda de Google y el header bidding. Esto generó un flujo de monetización más estable y eficiente en todo el inventario.

Y en el lado del usuario ocurrió algo igual de importante: los lectores empezaron a dedicar más tiempo al contenido. No por presión, sino porque el propio formato favorecía un consumo más audiovisual. Esto se tradujo en un mayor tiempo de permanencia y en señales de interacción más sólidas en general.

Conclusiones clave

Conclusiones clave

Este caso no trata de añadir más unidades publicitarias, sino de replantear cómo se monetiza la atención cuando cambia el comportamiento de la audiencia.

Para La Razón, combinar la monetización por vídeo con formatos basados en la atención dio lugar a una configuración en la que el crecimiento de los ingresos no se produjo a costa de la experiencia del usuario y que, en algunos aspectos, incluso la reforzó.

Ese equilibrio se está convirtiendo en el verdadero referente para los editores modernos.